每個業務員都有拓展業務的法寶，名片是其中之一。有些業務員一年用掉 500 張名片，但喬吉拉德光一星期就用掉 500 張名片。「我每月要發出 1.6 萬張名片，無論有沒有買我的車，只要與我有過接觸，我都會讓他們知道記得我」。喬吉拉德甚至在餐廳吃飯付帳時，也不忘把他的名片和鈔票夾在一起，再加上比一般行情稍高的小費，如此一來即使是餐廳的侍者也會記得要買車，就找喬吉拉德！而喬吉拉德最令人嘆為觀止的是帶著一大袋名片去看美式足球賽，當球員達陣得分時，喬吉拉德也和所有觀眾一樣起立歡呼，但不同的是他把大把的名片對著人群灑去。
這樣的行為或許怪異，但喬吉拉德認為，就因為拋灑名片不是平常人會做的事情，他的行為愈是怪異，人們愈會對他印深刻。只要有一張落到需要購買汽車、或知道某人需要買車的人手中，他所賺取的佣金就超過這些名片的成本了。
喬吉拉德不僅特立獨行，也特別勤快，每天上班前，他會提早到地鐵站，見人就發名片，人們對一大早就收到的第一張名片總是比較好奇。這些發出去的名片，雖然不能每張都能帶來生意，但卻像撒在森林中的隱形麵包屑，將潛在客戶誘引到他的辦公室。
# 喬吉拉德(Joe Girard)他是一個曾經創下四項世界紀錄的汽車銷售員。翻開 1977 年的金氏世界紀錄 345 條『最偉大銷售員』一欄寫著：『美國密西根州底特律市的喬吉拉德於 1973 年創下前所未聞的 1425 輛個人年度汽車零售紀錄。』1991 年的金氏世界紀錄年鑑都還記載著，喬吉拉德一生的零售銷售總紀錄是 13001 輛；而且每月最高銷售紀錄 174 輛，連續 12 年平均每日售出 6 輛車。
